2020年，對于照明圈來說，是個見證慘烈又見證奇跡的年份！
公開數(shù)據(jù)顯示，2020年1—12月，我國照明全行業(yè)累計出口額為525.88億美元，同比增長達(dá)15.7%。其中，LED照明產(chǎn)品累計出口額為355.94億美元，同比增長達(dá)17.9%。
盡管疫情肆虐席卷全球，但對于外銷型照明企業(yè)來說，2020年依舊是個“豐收年”。尤其是至年底，訂單更是趕不完。位于浙江省寧波市寧?？h的浙江雙宇電子科技有限公司，一如往年亦嘗“豐收之喜”。訂單接手軟，趕工趕不停，2020年，浙江雙宇外銷業(yè)績同比增長更是高達(dá)62%以上。
浙江雙宇電子科技有限公司
2021年，在外銷形勢一片大好之際，浙江雙宇卻向業(yè)界鄭重宣布：全面進(jìn)軍國內(nèi)市場！那么，浙江雙宇到底是一家怎樣的企業(yè)？深挖下去驚喜發(fā)現(xiàn)，浙江雙宇在我國照明行業(yè)絕對是“寶藏式的存在”，其發(fā)力國內(nèi)市場絕不是簡單“說說而已”，而是“有備而來”！
一、浙江雙宇，隸屬百億上市公司旗下。而這家百億上市公司就是年營收超150億元的東方日升新能源股份有限公司（股票簡稱：東方日升 股票代碼：300118），實(shí)力不容小覷。
二、浙江雙宇，2017年實(shí)現(xiàn)營收破10億。外銷業(yè)績連年高速增長之余，浙江雙宇更與美國、德國、英國、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
三、浙江雙宇，照明行業(yè)妥妥“百強(qiáng)企業(yè)”。在堅持以銷售業(yè)績說話的“2019中國LED照明燈飾行業(yè)100強(qiáng)”中（“2020百強(qiáng)榜”將于2021年6月揭榜），若浙江雙宇以2019年營業(yè)收入11.09億元來入榜，其可排名至第37名。
而就是這樣一家實(shí)力照企，如今正在國內(nèi)市場來勢洶洶。2021年2月春節(jié)假期期間，浙江雙宇率先行動，攜手國內(nèi)自主品牌“點(diǎn)點(diǎn)照明”入駐高鐵廣告，借助“中國速度”強(qiáng)勢出擊，更是其堅定決心的顯性表現(xiàn)。
浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁
談及“進(jìn)軍國內(nèi)市場”，浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁非常坦率：“外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，很多人都會擔(dān)心、顧慮干不長，因?yàn)檫@樣的工廠很多、案例很多。但我20余年的從業(yè)經(jīng)歷告訴我，沒有干不長的事業(yè)，也沒有干不成的事業(yè)。對于國內(nèi)照明市場，我們就是抱著這樣的信念！”
“讓雙宇點(diǎn)亮世界，創(chuàng)造美好生活”，事實(shí)上，浙江雙宇早在2018年就推出國內(nèi)自主品牌“點(diǎn)點(diǎn)照明”，這兩年，“點(diǎn)點(diǎn)照明”花了大量時間在進(jìn)行國內(nèi)市場調(diào)研、渠道調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研等，并靜心產(chǎn)品打磨、精心品牌定位，同時亦在浙江、湖北等市場試點(diǎn)，效果不錯。在確定產(chǎn)品質(zhì)量、渠道質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等基本無虞的情況下，浙江雙宇才于2021年3月將“點(diǎn)點(diǎn)照明”全面推向國內(nèi)照明市場。
在浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁看來，前期團(tuán)隊、產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等多方磨合是非常必要的，浙江雙宇與“點(diǎn)點(diǎn)照明”在國內(nèi)照明市場不急于求成，但求穩(wěn)步、求長遠(yuǎn)發(fā)展。
浙江雙宇攜手國內(nèi)自主品牌“點(diǎn)點(diǎn)照明”入駐高鐵廣告，借助“中國速度”強(qiáng)勢出擊
“浙江雙宇的目標(biāo)是3至5年內(nèi)國內(nèi)銷售業(yè)績要2倍于海外銷售業(yè)績。眾所周知，海外市場存在眾多不穩(wěn)定因素，但國內(nèi)市場人口基數(shù)及市場空間是顯性的，我非?？春脟鴥?nèi)照明市場前景?！闭憬p宇總經(jīng)理曾學(xué)仁如是說。
曾學(xué)仁對于國內(nèi)市場的樂觀，并非盲目樂觀。在大照明新春特別策劃“牛年追光路 我們伴你行”報道中，多家照明一線品牌領(lǐng)軍人也同樣對于2021年及接下來的國內(nèi)照明市場持有相同的“樂觀”。由2020年疫情所耽誤的“萬億產(chǎn)值規(guī)?！北貙⒃诓痪玫膶磉_(dá)成，對于一眾照企來說，現(xiàn)在需要做的就是：“看準(zhǔn)趨勢，投資未來”！
“以點(diǎn)成線 聚線成面”，據(jù)介紹，浙江雙宇“點(diǎn)點(diǎn)照明”當(dāng)前為國內(nèi)市場匹配了兩大產(chǎn)品線：
一、太陽能照明，承接浙江雙宇多年深耕優(yōu)勢，無縫連接，同時得益于國內(nèi)太陽能照明市場的日益成熟及擴(kuò)大；
二、LED照明，當(dāng)前主攻LED標(biāo)準(zhǔn)類照明燈具，如面板燈、吸頂燈等，規(guī)模智造優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品性價比更高，與此同時，“點(diǎn)點(diǎn)照明”在智能照明及教育照明領(lǐng)域也在做積極探索，如與涂鴉簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等。
以“太陽能照明”為例，近年來伴隨著我國城鎮(zhèn)化發(fā)展、居民消費(fèi)力提升，加之前期市場培育、產(chǎn)品成熟、渠道下沉，太陽能照明以其清潔、環(huán)保、低能耗等特性備受市場青睞，國內(nèi)存量市場與替換市場同步開啟，加之太陽能照明成本日益下滑、價格日益親民，使得國內(nèi)市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢，滲透率持續(xù)加速。
浙江雙宇生產(chǎn)車間一角
而以太陽能草坪燈起家，在太陽能照明領(lǐng)域沉淀20年（從2000年起，與集團(tuán)發(fā)展同步），具有研發(fā)、技術(shù)、制造、規(guī)模優(yōu)勢的浙江雙宇，早在戶外道路照明、氛圍裝飾照明、庭院照明等產(chǎn)品線方面布局成熟，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后，恰逢國內(nèi)市場爆發(fā)，更是獲得一眾渠道商家熱烈“追捧”。
“客戶需要什么，渠道需要什么，就是我們努力的方向。產(chǎn)品是企業(yè)第一競爭力，品質(zhì)是企業(yè)生命力之源。無論是太陽能照明還是LED照明，我們在技術(shù)儲備、品質(zhì)管控、規(guī)模智造等方面可以說優(yōu)勢明顯。這，也是我們拿下國內(nèi)市場信心所在！”浙江雙宇國內(nèi)銷售中心總經(jīng)理張曉翔說。
據(jù)悉，2021年，浙江雙宇“點(diǎn)點(diǎn)照明”正面向全國范圍內(nèi)進(jìn)行招商，招商深度貫徹浙江雙宇一直恪守的準(zhǔn)則“共同創(chuàng)造成功和利潤”，即：幫助經(jīng)銷商突圍而出，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)定獲利，幫助經(jīng)銷商長期發(fā)展。
浙江雙宇明確：“不求渠道數(shù)量、但求渠道質(zhì)量”。那么，這一次，已然站在更高起點(diǎn)的浙江雙宇及“點(diǎn)點(diǎn)照明”將會給國內(nèi)照明渠道市場帶來怎樣的驚喜？又會有怎樣的幾何裂變？能否最終跑出黑馬之勢？我們拭目以待！
（文章來源：大照明微信公眾號）
